?記者 李淑芳
鋼材銷售進(jìn)度51.52%、庫存同比降低18.49萬噸;拳頭優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷量288.9萬噸、完成年計(jì)劃的51.15%……上半年,酒鋼按照“不賭市場(chǎng)、順價(jià)銷售、應(yīng)銷盡銷”的總體思路,通過產(chǎn)運(yùn)研與銷售的高效銜接、市場(chǎng)研判與計(jì)劃制定的深度融合、客戶服務(wù)與渠道建設(shè)的再次賦能,實(shí)現(xiàn)了營銷創(chuàng)效能力進(jìn)一步提升。
上半年,國內(nèi)市場(chǎng)總體呈“強(qiáng)預(yù)期、弱現(xiàn)實(shí)”運(yùn)行態(tài)勢(shì),隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)一步下滑、制造業(yè)增速放緩,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,“需求收縮、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”逐步凸顯,鋼鋁產(chǎn)品價(jià)格在一季度漲至年內(nèi)新高后,二季度整體呈震蕩下行走勢(shì)。1—5月份,全國螺紋鋼均價(jià)4161元/噸,同比下跌780元/噸,跌幅15.79%;上海有色網(wǎng)電解鋁現(xiàn)貨均價(jià)18502元/噸,同比下跌3161元/噸,跌幅14.59%。
“銷售市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻,更需堅(jiān)持不懈加足馬力?!笔袌?chǎng)營銷部營銷策劃室經(jīng)理柯青龍說,為進(jìn)一步提升企業(yè)營銷創(chuàng)效能力,酒鋼重點(diǎn)從強(qiáng)化調(diào)研、創(chuàng)新模式、對(duì)接項(xiàng)目、調(diào)整策略、對(duì)標(biāo)需求、穩(wěn)定秩序等方面集中發(fā)力。
為加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,進(jìn)一步提升產(chǎn)品市場(chǎng)核心競(jìng)爭力,酒鋼以市場(chǎng)化導(dǎo)向?yàn)槟繕?biāo),組織開展西北鋼材產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研,內(nèi)容涉及西北區(qū)域建材、中板、卷板、型鋼和管材5類品種,風(fēng)電、光伏、鋼結(jié)構(gòu)、制管4大行業(yè)和基建領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)業(yè),涵蓋陜甘寧青新5省11市。通過實(shí)地走訪調(diào)研,收集整理專業(yè)信息咨詢機(jī)構(gòu)6家、重點(diǎn)企業(yè)61家、行業(yè)鋼企4家和西北五省“十四五發(fā)展規(guī)劃綱要”等調(diào)研資料,形成了《酒鋼集團(tuán)公司西北市場(chǎng)鋼產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告》,并提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、產(chǎn)業(yè)鏈延鏈補(bǔ)鏈、新產(chǎn)品研發(fā)、國內(nèi)外市場(chǎng)開拓等調(diào)研建議,為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整奠定了基礎(chǔ)。
為實(shí)現(xiàn)“引資”助力高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo),酒鋼創(chuàng)新貿(mào)易發(fā)展模式,與物產(chǎn)中大、中鋁國際、金川國際、五礦鋼鐵等國內(nèi)大型貿(mào)易公司交流研討,學(xué)習(xí)其貿(mào)易模式、管理體制、風(fēng)險(xiǎn)管控等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),拓展了貿(mào)易工作的思路和理念。同時(shí),分析集團(tuán)公司現(xiàn)有的3家貿(mào)易公司及預(yù)期成立的合資公司的貿(mào)易定位、范圍、目標(biāo)、后期發(fā)展建議等,編制完善了《集團(tuán)公司貿(mào)易板塊策劃方案》,在促進(jìn)貿(mào)易板塊依法合規(guī)發(fā)展的基礎(chǔ)上,主動(dòng)籌劃貿(mào)易板塊轉(zhuǎn)型工作。
為開拓近端市場(chǎng),在精準(zhǔn)研判市場(chǎng)的前提下,按照效益最大化原則,酒鋼不斷優(yōu)化市場(chǎng)布局,精準(zhǔn)對(duì)接2023年省列重大建設(shè)項(xiàng)目、重點(diǎn)投資項(xiàng)目、重大前期項(xiàng)目,鋼材產(chǎn)品省內(nèi)鋼材銷量達(dá)到225.2萬噸,鋼材總銷量占比同比增長2.5個(gè)百分點(diǎn)。遵循“鋁液優(yōu)先、應(yīng)銷盡銷”原則,鋁液就地轉(zhuǎn)化率同比增加11.7個(gè)百分點(diǎn);鋁材產(chǎn)品銷量同比增加6.4萬噸,其中二季度月均銷量達(dá)到5.35萬噸,創(chuàng)歷史最好水平。借助蘭州、河西銷售平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)深耕省內(nèi)市場(chǎng),焊材產(chǎn)品省內(nèi)銷量占比、直供銷量占比分別達(dá)到61.74%、14.71%,分別同比增長5.01個(gè)百分點(diǎn)、2.77個(gè)百分點(diǎn)。加大工程項(xiàng)目對(duì)接頻次,在保障嘉酒市場(chǎng)續(xù)建項(xiàng)目需求的前提下,大力開拓周邊市場(chǎng),墻材產(chǎn)品完成年度銷量計(jì)劃的55%,同比提升14個(gè)百分點(diǎn)。
面對(duì)主銷市場(chǎng)銷量欠進(jìn)度、價(jià)格低于全國均價(jià)、銷售壓力不斷增加等不利局面,酒鋼在對(duì)標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上,夯實(shí)區(qū)域?qū)?biāo)對(duì)表工作基礎(chǔ),深入西北市場(chǎng),開展區(qū)域內(nèi)鋼廠協(xié)同、走訪戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶和指導(dǎo)駐外公司開展銷售工作,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效700萬元;不斷修復(fù)蘭州市場(chǎng)價(jià)格到合理區(qū)間,穩(wěn)步提升區(qū)域銷量,持續(xù)向穩(wěn)定市場(chǎng)秩序要效益。
通過產(chǎn)運(yùn)研與銷售的高效銜接、市場(chǎng)研判與計(jì)劃制定的深度融合、客戶服務(wù)與渠道建設(shè)的再次賦能,上半年,酒鋼拳頭優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷量達(dá)到288.9萬噸,超計(jì)劃21.4萬噸;積極策劃榆鋼產(chǎn)線改造,實(shí)現(xiàn)小螺紋月均增量1萬噸以上,為順利完成全年目標(biāo)任務(wù)作出了貢獻(xiàn)。