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　　鞍鋼集團(tuán)汽車鋼營銷（服務(wù)）中心在各汽車主機(jī)廠、研究院所于近日開展的客戶日活動上，收獲的稱贊聲此起彼伏。

　　鞍鋼集團(tuán)汽車鋼營銷（服務(wù)）中心作為鞍鋼汽車鋼產(chǎn)品的專業(yè)銷售服務(wù)平臺，始終致力于協(xié)同鞍山鋼鐵、攀鋼、本鋼3個基地汽車鋼相關(guān)資源，統(tǒng)籌各品牌汽車鋼產(chǎn)品的銷售、研發(fā)及服務(wù)力量，加強(qiáng)各品牌汽車鋼產(chǎn)品的市場布局和產(chǎn)品規(guī)劃，構(gòu)建汽車用鋼品牌核心。

　　“在這個‘酒香也怕巷子深’的時代，再好的產(chǎn)品也不能坐在家里等客戶，要走出門，更要送上門?！痹撝行南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，為落實(shí)產(chǎn)品+服務(wù)精品化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮鞍山鋼鐵、攀鋼、本鋼3個基地的優(yōu)勢，該中心持續(xù)提高汽車鋼產(chǎn)品全維度競爭力，加速打造國內(nèi)最好的汽車用鋼品牌。從今年5月份開始，鞍鋼集團(tuán)汽車鋼營銷（服務(wù)）中心依托鞍鋼“一體化開發(fā)、一體化認(rèn)證、一體化技術(shù)服務(wù)”的多基地集群協(xié)同互補(bǔ)優(yōu)勢，組織由汽車鋼營銷（服務(wù)）中心、鞍鋼集團(tuán)鋼鐵研究院、攀鋼研究院、本鋼技術(shù)中心、鞍鋼聯(lián)眾、鞍鋼神鋼等單位的技術(shù)專家、銷售人員等組成的交流團(tuán)隊(duì)，陸續(xù)在比亞迪、長安、吉利、長城和宇通等汽車主機(jī)廠、研究院所等，開展了多個主題客戶日活動。雙方相關(guān)人員圍繞綠色低碳鋼、高強(qiáng)鋼、不銹鋼等新產(chǎn)品展開深入交流，增進(jìn)了解、促進(jìn)合作。

　　目前，汽車行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，新能源、輕量化、智能網(wǎng)聯(lián)化成為汽車行業(yè)的三大發(fā)展趨勢。在此背景下，該中心搶抓新能源汽車飛速發(fā)展的機(jī)遇，遵循“一切來源于客戶與市場，一切服務(wù)于客戶與市場”的原則，對每一次的客戶日活動都高度重視。該中心堅(jiān)持做到事先了解客戶的需求以及重點(diǎn)項(xiàng)目的進(jìn)展，為每個汽車主機(jī)廠量身定制預(yù)案，把個性化產(chǎn)品和服務(wù)做到客戶的心坎里。同時，在深入客戶“腹地”的過程中，該中心還掌握了更多、更精準(zhǔn)的客戶需求，并通過后續(xù)進(jìn)一步的溝通交流不斷調(diào)整市場定位，為客戶提供更多、更優(yōu)的鞍鋼解決方案，推動實(shí)現(xiàn)互惠共贏?！拔覀冋谧鱿乱徊降倪x材規(guī)劃，各位專家的到來恰逢其時，讓我們了解到鞍鋼汽車鋼的新發(fā)展成果?！睎|風(fēng)技術(shù)中心負(fù)責(zé)人表示，只有車廠和鋼廠從研發(fā)端加強(qiáng)合作，才會快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)鋼材在應(yīng)用端的升級。

　　“合作的基礎(chǔ)是相互了解，更是相互信任?！笨蛻羧栈顒幼鳛榘颁摷瘓F(tuán)汽車鋼營銷（服務(wù)）中心推行“專業(yè)技術(shù)+優(yōu)勢產(chǎn)品+服務(wù)方案”創(chuàng)新營銷方式的有效載體，踐行“提升集團(tuán)品牌形象、為客戶創(chuàng)造價值”的初衷，讓鞍鋼和客戶之間有了更加深入的了解，也讓他們彼此更加信任。各汽車制造商了解了鞍攀本銷研產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的“真材實(shí)料”及3個基地的定位后，紛紛與鞍鋼建立了“選材與研發(fā)互為指引”的合作關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過客戶日活動，鞍山鋼鐵先后與6家主機(jī)廠達(dá)成合作意向26個，其中針對比亞迪某車型頂蓋外板及EM2E項(xiàng)目，鞍鋼集團(tuán)鋼鐵研究院EVI技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)與客戶聯(lián)合開展了輕量化設(shè)計(jì)及最優(yōu)化選材技術(shù)研究；與吉利汽車聯(lián)合開展了兩輪某品牌新車型的輕量化設(shè)計(jì)研究工作，累計(jì)提出30多個技術(shù)方案，使該車型實(shí)現(xiàn)整車輕量化和技術(shù)降本；向宇通某車型推介的輕量化上裝新材料、新技術(shù)獲得客戶認(rèn)可，下一步將在該車型上試裝應(yīng)用。

　　目前，客戶日活動為提升鞍鋼集團(tuán)汽車鋼品牌形象，促進(jìn)開展產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度合作開辟了嶄新途徑，致力幫助鞍鋼打造最好的汽車鋼品牌。

　　《中國冶金報》（2023年09月21日 04版四版）