面對復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、嚴峻的鋼鐵行業(yè)形勢，寶武集團中南股份營銷中心黨委持續(xù)開展形勢任務(wù)教育，引導(dǎo)干部員工堅持創(chuàng)新驅(qū)動，深化算賬經(jīng)營，持續(xù)降本增效。

　　一是突出重點內(nèi)容，講清講透形勢與任務(wù)。

　　“春江水暖鴨先知”,作為直面采購和銷售兩端市場的營銷人，最先感受到了來自市場的異動與變化，也感受到了“寒冬”的來襲。如何讓一線營銷人在認清形勢的同時，統(tǒng)一思想，自我挑戰(zhàn)、自我加壓，樹立“危中藏機，克服了危便是機”的意識，自今年9月份起，中南股份營銷中心就分別通過黨委層面、黨支部層面開展形勢任務(wù)教育宣講5次。中心領(lǐng)導(dǎo)帶頭宣講，引導(dǎo)全體營銷人要堅持年初公司職代會提出的采購銷售噸鋼降本增效100元目標不動搖，堅決貫徹落實公司“98135”戰(zhàn)略目標，圍繞中南鋼鐵下達的績效任務(wù)，對標上市鋼鐵企業(yè)、對標周邊6家鋼廠、對標集團內(nèi)11家鋼鐵基地、對標優(yōu)秀同行，正視不足，發(fā)揮“擔(dān)當(dāng)、專注、爭先”的韶鋼人精神特質(zhì)，迎難而上，強化主人翁精神，立足崗位奮戰(zhàn)四季度，全力沖刺年度經(jīng)營目標。

　　二是開展全員賽馬，“營”在爭先。

　　營銷中心黨委緊緊圍繞集團提出的“堅定不移做強做優(yōu)做大，沖刺行業(yè)最優(yōu)水平，決勝2023年度目標”的主題，在全體員工中開展“賽馬”。堅持關(guān)鍵指標牽引，工作重點圍繞關(guān)鍵指標開展，把經(jīng)營壓力傳遞到每一個人，以一人一表的方式將指標層層細化分解，通過小指標的完成促進經(jīng)營目標的實現(xiàn)。產(chǎn)品銷售部分賽道比拼，建立周推進、月排名評價機制，將賽馬結(jié)果與員工個人績效掛鉤，對于賽馬過程中進步顯著的員工及時進行表揚鼓勵，以點帶面形成業(yè)績上你追我趕的良好氛圍。原料采購部通過緊盯關(guān)鍵指標，全面與鄂鋼對標找差，各項指標均有較大進步?！百愸R”活動開展以來，產(chǎn)品銷售部銷售指標持續(xù)向好，特別是精品材銷售大幅提升，月度精品增量目標1.8萬噸，實際完成4.19萬噸，完成率達232%；原料采購部賬面庫存指標完成較好，成本指標和質(zhì)量指標環(huán)比均有進步，采購跑贏大盤降本每月對比去年同期均有進步，累計實現(xiàn)噸鋼跑贏34元/噸鋼。

　　三是深化算賬經(jīng)營理念，提升敏捷經(jīng)營能力。

　　認真落實好“先算后干”經(jīng)營理念，建立采購策劃“雙評估”機制。一方面積極組織策劃每月降本項目和階段性重點工作項目，并對過程進行跟蹤評估和動態(tài)調(diào)整；另一方面在次月對上月采購實績和策劃情況進行復(fù)盤后評估，推動持續(xù)改善。

　　堅持“有訂單的生產(chǎn)”，強化市場意識，以市場為導(dǎo)向，堅持效益最大化，兼顧市場及用戶需求，全年銷售圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域資源、渠道能力、模式創(chuàng)新及營銷策劃，挖掘出二級增效項目4個，三級項目17個。持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，推進高盈利品種增產(chǎn)增效。1-10月份累計完成精品銷量91.6萬噸。600系高強度螺紋鋼在10月份銷售2037噸，成為華南區(qū)域首家實現(xiàn)批量生產(chǎn)和供貨的鋼廠。（黃皓芬）