紫金鋼鐵企業(yè)園場(chǎng)景

　　在新紫金鋼鐵物流園，河南省鋼鐵貿(mào)易商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、河南點(diǎn)贊鋼鐵有限公司董事長(zhǎng)侯松林告訴記者，目前公司銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了20%左右，但利潤(rùn)卻在下降，公司處在了虧損的邊緣。

　　據(jù)了解，河南點(diǎn)贊鋼鐵前身是鄭州金誠(chéng)達(dá)貿(mào)易有限公司，專(zhuān)注花紋板批發(fā)、鋼板加工等業(yè)務(wù)。在鄭州鋼材市場(chǎng)，無(wú)論是薄鋼板、花紋板、錳板還是中厚板，河南點(diǎn)贊鋼鐵都算得上名副其實(shí)的鋼板大戶(hù)。

　　采訪中，侯松林分享了在市場(chǎng)嚴(yán)峻背景下銷(xiāo)量提升的辦法，一是品牌形象和企業(yè)美譽(yù)度不斷上升；二是延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展深加工；三是成立電商事業(yè)部，創(chuàng)新線上線下新業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)新的增量；四是不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，客戶(hù)群不斷增加；五是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理的同時(shí)，借助B2B平臺(tái)和期限結(jié)合，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍。

　　“越是企業(yè)艱難的時(shí)候，越要靜下心苦練基本功，需在客戶(hù)選擇、員工優(yōu)化、設(shè)備升級(jí)、服務(wù)意識(shí)等方面不斷提升。但困難的時(shí)期還要經(jīng)歷一段時(shí)間，我們要以穩(wěn)為主，保生存活下去是第一位，當(dāng)前鋼價(jià)下行的趨勢(shì)還要延續(xù)，是時(shí)候要勒緊褲腰帶過(guò)日子了?！焙钏闪终f(shuō)道。

　　支招，過(guò)寒冬

　　在7月5日召開(kāi)的江蘇省鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì)（省鋼協(xié)）二屆四次常務(wù)理事會(huì)、理事會(huì)、二屆二次會(huì)員代表大會(huì)上，江蘇省鋼協(xié)會(huì)長(zhǎng)龔盛在《直面挑戰(zhàn)擔(dān)使命、勠力同心謀新篇》報(bào)告中指出，當(dāng)前鋼鐵行業(yè)發(fā)展面臨“需求減弱、價(jià)格下跌、投資回落、成本上升、利潤(rùn)下滑”的外部形勢(shì)，取得的成績(jī)來(lái)之不易，但必須認(rèn)識(shí)到鋼鐵行業(yè)已進(jìn)入“短期嚴(yán)峻復(fù)雜、長(zhǎng)期不容樂(lè)觀”的新周期。

　　中鋼網(wǎng)資訊研究院名譽(yù)院長(zhǎng)、中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)陳雷鳴也持相同看法。他認(rèn)為，這一輪鋼鐵市場(chǎng)危機(jī)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，行業(yè)進(jìn)入了巨大的、長(zhǎng)期的、深度的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、資源重組、業(yè)態(tài)調(diào)整、模式重構(gòu)期，不少鋼鐵企業(yè)和流通企業(yè)將受到嚴(yán)重沖擊，這是一個(gè)痛苦而漫長(zhǎng)的過(guò)程，大家要做好“過(guò)冬”的準(zhǔn)備。

　　對(duì)于鋼貿(mào)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，陳雷鳴建議，一是深化服務(wù)，摒棄“博行情、賺差價(jià)”的傳統(tǒng)思維，向?qū)I(yè)化、深度化、精細(xì)化服務(wù)發(fā)展，由“貿(mào)易商”轉(zhuǎn)為“服務(wù)商”，為上下游客戶(hù)提供多元化和綜合化的服務(wù)；二是抱團(tuán)取暖，與志同道合的企業(yè)結(jié)成命運(yùn)共同體，比如股權(quán)合作、項(xiàng)目合作、市場(chǎng)協(xié)同等，發(fā)揮集聚效應(yīng)，整合資源，提高競(jìng)爭(zhēng)力；三是運(yùn)用價(jià)格管理和期貨工具規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。比如期現(xiàn)結(jié)合、套期保值、基差管理等，規(guī)避現(xiàn)貨風(fēng)險(xiǎn)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力；四是提高終端直供能力和水平，以深入、細(xì)致的服務(wù)、良好的信譽(yù)成為終端用戶(hù)信賴(lài)的合作伙伴；五是做鋼鐵企業(yè)或大型企業(yè)的區(qū)域服務(wù)商，利用熟悉區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，成為鋼廠和大型鋼鐵流通企業(yè)“最后1公里”服務(wù)商。

　　談到有實(shí)力和特色的流通企業(yè)，陳雷鳴建議，一是主動(dòng)融入供應(yīng)鏈，與上下游鏈條鏈接起來(lái)，成為供應(yīng)鏈上不可或缺的一個(gè)鏈環(huán)；二是向深加工、精加工配送體系建設(shè)方面發(fā)展，跳出低層次競(jìng)爭(zhēng)圈子；三是具備物聯(lián)網(wǎng)、智慧倉(cāng)儲(chǔ)、智慧物流優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，打造區(qū)域性物流平臺(tái)；四是對(duì)生產(chǎn)要素重新配置、優(yōu)化和集成，重構(gòu)企業(yè)生態(tài)；五是“找靠山”，與有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)展合作，被兼并、被控股、被混合，成為大企業(yè)聯(lián)合體的重要一環(huán)。

　　說(shuō)道行業(yè)領(lǐng)軍頭部企業(yè)，陳雷鳴建議，一是提高資源要素整合能力，發(fā)展成為全國(guó)性綜合性現(xiàn)代流通企業(yè)集團(tuán)，成為供應(yīng)鏈鏈長(zhǎng)；，二是與上下游、國(guó)內(nèi)外企業(yè)深度融合，結(jié)成網(wǎng)狀的、立體型、多維度、跨行業(yè)、跨國(guó)界的命運(yùn)共同體，做產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的贏家；三是運(yùn)用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、數(shù)字化、區(qū)塊鏈、5G等技術(shù)手段，進(jìn)行戰(zhàn)略重構(gòu)、價(jià)值重構(gòu)、模式重構(gòu)，成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先行者；四是打造“產(chǎn)融結(jié)合”優(yōu)勢(shì)與模式，打造金融服務(wù)體系，做金融服務(wù)商；五是提升企業(yè)創(chuàng)新能力，強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位，促進(jìn)各資源、各要素向企業(yè)匯聚；六是推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用深度融合，組建“產(chǎn)學(xué)研用”綜合體，打造“產(chǎn)學(xué)研用”的新平臺(tái)，新基地，新高地。

　　對(duì)于鄭州鋼貿(mào)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，黃濤建議鋼貿(mào)商能夠堅(jiān)持主業(yè)，有一定的信心，同時(shí)也要善于學(xué)習(xí)，要有大的格局，通過(guò)不斷創(chuàng)新、改善營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。同時(shí)，希望鋼貿(mào)商勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在納稅、公益等方面走在前面，為社會(huì)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

　　最后，陳雷鳴說(shuō)道，有效推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、淘汰落后和過(guò)剩產(chǎn)能、開(kāi)展科技創(chuàng)新、推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、推動(dòng)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級(jí)、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈、積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)等做法將成為優(yōu)秀企業(yè)制勝的法寶，行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)不少這樣的成功案例。大浪淘沙，適者生存，經(jīng)過(guò)這一輪的調(diào)整、重構(gòu)和洗牌，行業(yè)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)嶄新的、良性的、可持續(xù)的新發(fā)展階段。