7月下旬，這是陜鋼集團(tuán)韓城公司營(yíng)銷板塊傳來(lái)的一組數(shù)據(jù)，上半年來(lái)，該公司營(yíng)銷板塊與物流板塊圍繞提質(zhì)降費(fèi)工作多次召開(kāi)專題會(huì)議，通過(guò)系統(tǒng)籌劃，做到提質(zhì)與增效立體聯(lián)動(dòng)，讓“禹龍”產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中同時(shí)實(shí)現(xiàn)增效與降費(fèi)兩大目標(biāo)。

　　強(qiáng)化家門(mén)口市場(chǎng)拓展見(jiàn)成效。2019年年初，該公司營(yíng)銷板塊管理人員率先出臺(tái)了《2019年?duì)I銷工作提質(zhì)增效、物流降費(fèi)實(shí)施方案》，圍繞既定方案，營(yíng)銷板塊將“提升品牌服務(wù)質(zhì)量”作為重點(diǎn)工作，強(qiáng)化家門(mén)口市場(chǎng)成為了首要抓手，切實(shí)發(fā)揮西安價(jià)格風(fēng)向標(biāo)對(duì)周邊市場(chǎng)的作用，通過(guò)對(duì)標(biāo)三明、提指標(biāo)。在資源分配上，本著出廠效益最優(yōu)化為目標(biāo)，營(yíng)銷管理人員系統(tǒng)籌劃區(qū)域資源調(diào)配工作，加強(qiáng)主導(dǎo)區(qū)域資源投放，一線銷售人員加強(qiáng)家門(mén)口市場(chǎng)走訪力度，擴(kuò)大“禹龍”品牌宣傳推廣”，通過(guò)“1＋1”銷售跟蹤服務(wù)模式，強(qiáng)化提升銷售服務(wù)綜合能力，并全面開(kāi)展渠道內(nèi)客戶產(chǎn)品維護(hù)回訪工作，切實(shí)讓終端客戶深層次了解“禹龍”品牌綜合性能，全面提升“禹龍”品牌知名度。在全員的共同努力下，“禹龍”產(chǎn)品上半年在主導(dǎo)區(qū)投放占比77%，較2018年提高7%。

　　夯實(shí)主導(dǎo)區(qū)開(kāi)發(fā)布局增效益。遵循提升“禹龍”產(chǎn)品主導(dǎo)區(qū)域占有率的銷售原則，以領(lǐng)先陜晉、占主導(dǎo)為目標(biāo)，銷售人員在維護(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，定期開(kāi)展地毯式市場(chǎng)調(diào)研工作，一方面在調(diào)研市場(chǎng)中收集整理價(jià)格收據(jù)，為價(jià)格預(yù)測(cè)提供依據(jù)，另一方面及時(shí)發(fā)現(xiàn)新開(kāi)工的工地，不斷開(kāi)發(fā)新的銷售渠道。為了進(jìn)一步增強(qiáng)主導(dǎo)區(qū)域品牌效益，營(yíng)銷管理人員還對(duì)“禹龍”產(chǎn)品增效品種進(jìn)行明確分類，并制定了年度、月度增效品種銷售計(jì)劃，通過(guò)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)節(jié)奏，強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接，價(jià)格上漲期間，加大增效品種生產(chǎn)比例，價(jià)格下跌期間以保順暢為原則，通過(guò)靈活調(diào)整，提升整體效益，半年來(lái)，增效品種的銷量大幅提升，創(chuàng)效顯著。

　　優(yōu)化運(yùn)輸方式降低物流費(fèi)用。在提質(zhì)和增效的雙重驅(qū)動(dòng)下，該公司營(yíng)銷板塊與物流板塊人員圍繞物流降費(fèi)工作加強(qiáng)相互聯(lián)動(dòng)，明確共同目標(biāo)，多舉措降低物流費(fèi)用。經(jīng)前期一線業(yè)務(wù)人員的認(rèn)真走訪，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研及費(fèi)用測(cè)算，通過(guò)各類數(shù)據(jù)對(duì)比，主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的銷量大幅提升，進(jìn)一步收縮了銷售區(qū)域半徑，隨著運(yùn)距縮短，運(yùn)費(fèi)也大幅下降，同時(shí)通過(guò)汽車(chē)、火車(chē)運(yùn)輸方式轉(zhuǎn)換，并針對(duì)區(qū)域安康、寶雞、成都、綿陽(yáng)、鄭州等地實(shí)際情況加大火車(chē)發(fā)運(yùn)量，壓縮汽車(chē)發(fā)運(yùn)量，進(jìn)一步降低銷售物流費(fèi)用，通過(guò)上半年度銷售全員努力，實(shí)現(xiàn)火車(chē)運(yùn)輸比例較2018年提升3%。