“調(diào)度長，12000噸級‘天利22’冷卷裝船完畢，順利離泊2#泊位?！薄按a頭，做好‘金平?！?/span>20000噸煤炭船舶和‘天一18’70000噸外貿(mào)鋁礬土靠泊準(zhǔn)備。”
“河鋼碼頭，集裝箱焦煤、邯鋼冷卷混編火車1列已經(jīng)進(jìn)入河鋼8#道線。”“鐵路，做好卸車作業(yè)的同時注意防凍和環(huán)保抑塵；庫場，做好焦煤堆垛和冷卷入庫，控制短倒沿途灑落，鐵路道線清掃完畢后做好下一列鐵礦石鐵路疏港的短倒布料?！?/span>
……高頻對講機(jī)中的各類匯報指令，夾雜著機(jī)械繁忙作業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)聲響徹生產(chǎn)調(diào)度中心，而這種常態(tài)化滿負(fù)荷生產(chǎn)節(jié)奏映襯的正是河鋼物流黃驊港公司經(jīng)營結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型優(yōu)化帶來的顯著變化。通過持續(xù)優(yōu)化“市場”和“客戶”結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確研判市場，精準(zhǔn)發(fā)力，截止目前，高附加值貨種占比高達(dá)76%，新客戶開發(fā)占比39%，高端客戶業(yè)務(wù)量成為吞吐量支撐的中流砥柱，品種單價為18元/噸，增幅14.65%。經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新，不僅為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展構(gòu)建了客戶資源穩(wěn)定、創(chuàng)效手段多元的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，更為推動集團(tuán)物流事業(yè)發(fā)展帶來了紅利。
隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的縱深推進(jìn)，“買世界，賣世界”的貿(mào)易結(jié)構(gòu)已經(jīng)給港口的經(jīng)營模式帶來深遠(yuǎn)影響，作為全國235個國門之一的河鋼物流黃驊港公司積極契合國家戰(zhàn)略，以外貿(mào)吞吐量增量為杠桿撬動經(jīng)營結(jié)構(gòu)改革，激發(fā)市場活力，全面提升公司創(chuàng)效水平。然而，在開辟之初，也曾是荊棘叢生，步履維艱。市場經(jīng)營部的大客戶經(jīng)理回憶道“當(dāng)時航運(yùn)市場行情波動很大，又趕上春節(jié)期間港口行業(yè)淡季，當(dāng)全公司都在為拿到口岸開放資質(zhì)彈冠相慶之時，我們經(jīng)營團(tuán)隊卻感到壓力倍增。我們按照預(yù)先制定的市場策略，陸續(xù)走訪先期儲備的外貿(mào)客戶，對接了中原地區(qū)的所有大型鋼企，宣傳我們的港口區(qū)位優(yōu)勢。由于攻關(guān)的都是大型企業(yè)，吃閉門羹是常有的，我就在寒冬臘月的邢臺某鋼廠門口足足凍了四個小時才見到他們的一個普通接待人員，洽談結(jié)果自然就可想而知了。前期的市場開發(fā)遇到瓶頸，導(dǎo)致前兩個月我們僅拿到兩船外貿(mào)訂單?！?/span>
事實上，由于大型鋼企礦石進(jìn)口量大，為了節(jié)約物流成本，一般都利用CAPE級船舶進(jìn)行運(yùn)輸，而當(dāng)時黃驊港公司確實不具備承接能力。面對困境，黃驊港公司總經(jīng)理當(dāng)機(jī)立斷，客戶開發(fā)面不僅要擴(kuò)大至有進(jìn)口需求的中小型鋼企，還要延伸至供貨貿(mào)易商，實現(xiàn)供需源頭兩手抓。經(jīng)營團(tuán)隊有了新的攻關(guān)方向，持續(xù)加大對源頭型和綜合型客戶資源的開發(fā)力度，著力開發(fā)了中鋼國際、新航線邯鄲云途、海南華昌、安陽鋼鐵等5家大型礦石客戶，并邀請客戶對我公司進(jìn)行實地考察，經(jīng)過現(xiàn)場調(diào)研，客戶無不對公司規(guī)模、專業(yè)化程度、作業(yè)效能贊不絕口，更對黃驊港公司的差異化、針對性服務(wù)方案中體現(xiàn)出的河鋼人精益求精的匠人精神為之嘆服。4月份，公司的經(jīng)營形式得到了明顯好轉(zhuǎn)，外貿(mào)過港量首次突破40萬噸大關(guān)，綜合吞吐量環(huán)比大幅增加。
面對成績，黃驊港公司并沒有放棄對創(chuàng)新型經(jīng)營戰(zhàn)略的探索，掛在總經(jīng)理辦公室的幾幅各類大宗物料的產(chǎn)能分布和地圖上面的醒目標(biāo)注還能真實的展現(xiàn)當(dāng)時公司領(lǐng)導(dǎo)班子徹夜研究經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的情景。經(jīng)營結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型僅僅依靠外貿(mào)鐵礦石遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要以“產(chǎn)品”結(jié)構(gòu)多元化、高附加值化持續(xù)推動外貿(mào)增量，更要吸引高端客戶，誘發(fā)大客戶聚集效益，打造公司新的創(chuàng)效增長極。公司黨委創(chuàng)新性提出了“2226”兩內(nèi)兩外兩聯(lián)合六合縱戰(zhàn)略，結(jié)合八大主營板塊和“經(jīng)營二十條”戰(zhàn)略部署，深度開發(fā)鋁礬土、集裝箱類貨物、成品鋼材等外貿(mào)和高附加值貨種，持續(xù)發(fā)動經(jīng)營改革引擎。
為此，黃驊港公司成立了以領(lǐng)導(dǎo)班子成員牽頭的多支市場開發(fā)團(tuán)隊，為公司的經(jīng)營發(fā)展改革開疆拓土，足跡遍布全國13省40市，走訪對接了300余家客戶。在這過程中，起早貪黑、車上啃干糧、趕夜路早已成了家常便飯。正是依靠這種拼勁和闖勁，公司與中鋁集團(tuán)、國家電投集團(tuán)等大型央企構(gòu)建了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與高朗國際、茌平新世紀(jì)等大型貿(mào)易商開展了長期穩(wěn)定合作。大客戶的聚集效應(yīng)誘發(fā)了公司的客戶朋友圈不斷擴(kuò)大，直接推動了公司經(jīng)營水平的大幅提升。截至目前，新客戶開發(fā)占比39%，全年實現(xiàn)過港量400萬噸，外貿(mào)吞吐量436.45萬噸，占總量36.13%，并曾連續(xù)四個月吞吐量占比60%以上，特別是鋁礬土吞吐量呈現(xiàn)出“井噴”式增長，完成257萬噸，連續(xù)5個月鋁礬土過港量超過40萬噸，10月份還創(chuàng)造了70萬噸的鋁礬土單月過港新記錄。目前，黃驊港地區(qū)已經(jīng)成為既青島、日照的北方鋁礬土集散第三大港，而河鋼物流黃驊港公司在其中既是開疆拓土的先行者，又是提供貿(mào)易量的中流砥柱。同時，通過申請保稅庫，籌備建立期貨交割庫，黃驊港河鋼碼頭正在逐步成為鋁礬土流入的海陸樞紐新支點，為內(nèi)陸終端客戶打通了一條質(zhì)優(yōu)價廉、長期穩(wěn)定的物流新通道。
經(jīng)營改革不僅需要“拳頭產(chǎn)品”和“高端客戶”，更需要龐大的朋友圈為公司營造“百花齊放”的經(jīng)營盛世。而隨著全物流鏈條綜合化已經(jīng)成為一種常態(tài)趨勢，引領(lǐng)港口產(chǎn)生顛覆性變革，正是信息化能力的提升和港外橫向物流范圍的拓寬，加大了多式聯(lián)運(yùn)物流的咬合深度和咬合總量，港口服務(wù)的縱向多元化正在把過去的單一化港口經(jīng)營變成了綜合要素流疊合的巨大“洪流”。要做大做強(qiáng)港口物流就必須要從供需端源頭入手，并高效利用公司資源裝備優(yōu)勢，如何提升鐵路集疏港業(yè)務(wù)量就自然而然的成了擺在黃驊港公司經(jīng)營團(tuán)隊的重大課題。為此生產(chǎn)經(jīng)營相互配合，積極協(xié)調(diào)，為客戶更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，介休一家焦炭客戶在公司開展了一船業(yè)務(wù)就表明了合作意向，“在其他的碼頭推送一列火車集港用了9天，僅交貨延時的滯納金就快抵上這一車皮焦炭了，搞得我還得繞遠(yuǎn)發(fā)膠東，但是到了黃驊港河鋼碼頭，連發(fā)代運(yùn)、到港裝船無論是效率還是服務(wù)，那叫一個專業(yè)。”
冀中能源、徐州東方、山西卓遠(yuǎn)等一批煤炭老客戶，元偉商貿(mào)、柳林寨崖底、河北物流、連江久福、介休青龍等新開發(fā)的5家煤炭客戶，以及信和盛豐、烘熔鋼鐵等火運(yùn)鋼材客戶的持續(xù)發(fā)力，不斷推動公司鐵路業(yè)務(wù)上量，山焦集團(tuán)、經(jīng)緯博匯等一批新型綠色能源客戶也與公司先后建立了長效合作機(jī)制，結(jié)合以晉冀豫地區(qū)為核心的中原內(nèi)陸巨大的礦石和鋁礬土鐵路運(yùn)量，為徹底釋放黃驊港公司鐵路運(yùn)力潛能，實現(xiàn)火車資源重去重回提供了先決保障。截止目前，累計完成火車集疏港1203列，完成吞吐量378.8萬噸，同比增加92.63%；其中，集裝箱類集港187列，實現(xiàn)過港量59.7萬噸；成品鋼材集港259列，實現(xiàn)過港量27.09萬噸。
同時，黃驊港公司加大對“大物流”金融屬性和港口貿(mào)易潛能的挖掘，物流總包、“水轉(zhuǎn)水”等一大批創(chuàng)新型業(yè)務(wù)的開展有效延伸了港口物流產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)豐富了公司創(chuàng)效多元化手段；航線班輪、無車無船承運(yùn)平臺的逐步建設(shè)也為公司信息化發(fā)展提供了有力支撐；加上CAPE級船舶實現(xiàn)常態(tài)化減載靠泊和二期散貨碼頭竣工投用引發(fā)的政策紅利，無不為公司高質(zhì)量發(fā)展注入了鮮活動力。
河鋼物流黃驊港公司正懷揣著“世界河鋼”的宏偉夢想，秉持著“港聯(lián)世界，貨通天下”的發(fā)展目標(biāo)，著力趟出一條高質(zhì)量發(fā)展的新路，朝著平安港口、效益港口、綠色港口、智慧港口、幸福港口的企業(yè)愿景闊步向前。
（戴瑋序）
