編者按
在今年第一季度，面對新冠肺炎疫情的沖擊，鋼鐵行業(yè)經(jīng)受住了考驗(yàn)，發(fā)揮出了經(jīng)濟(jì)壓艙石的重要作用。這其中少不了多元企業(yè)在維護(hù)生產(chǎn)穩(wěn)定順行等方面的支持。為此，本版特別甄選了幾家多元企業(yè)在第一季度的亮眼“成績單”，看他們?nèi)绾螒?zhàn)疫情、保生產(chǎn)，做到“兩不誤、兩手抓”，向讀者展示出打贏疫情防控狙擊戰(zhàn)里的“多元力量”。
山鋼濟(jì)鋼鋼城礦業(yè)以“嚴(yán)、搶、實(shí)”三字訣創(chuàng)佳績
本報(bào)訊 4月24日，筆者從山鋼集團(tuán)濟(jì)鋼鋼城礦業(yè)公司獲悉，在面對“疫情防控形勢復(fù)雜、經(jīng)營貿(mào)易遭遇經(jīng)濟(jì)下行沖擊、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目急需落地”的三重考驗(yàn)下，該公司今年第一季度累計(jì)銷售原燃料67.07萬噸；實(shí)現(xiàn)考核銷售收入5.46億元，實(shí)現(xiàn)考核利潤461.29萬元，分別完成考核計(jì)劃的110.48%、156.43%；凈利潤同比增加94.08萬元，超額實(shí)現(xiàn)季度目標(biāo)，交上了一份亮眼的成績單。
“嚴(yán)”字當(dāng)頭防疫情。面對疫情，該公司第一時(shí)間安排部署疫情防控工作，抓緊抓實(shí)抓細(xì)各項(xiàng)防控措施，構(gòu)筑起嚴(yán)密的疫情防控網(wǎng)格化管理防線。第一季度，該公司共計(jì)檢查出入車輛10050輛、檢查出入人員33350余人，勸返外來車輛及無證人員2680輛（人）。
“搶”字當(dāng)頭抓商機(jī)?！暗谝患径龋瑢窘?jīng)營貿(mào)易而言，可以說是繼礦山停產(chǎn)后的又一個(gè)‘至暗時(shí)刻’?！痹摴緲I(yè)務(wù)經(jīng)理王洪玉如此形容疫情對該公司經(jīng)營帶來的影響。為此，該公司順應(yīng)形勢，積極搶抓疫情下的商機(jī)。今年春節(jié)前，該公司結(jié)合往年春節(jié)長假貿(mào)易淡季的情況，在充分辨識(shí)貿(mào)易市場風(fēng)險(xiǎn)、科學(xué)判斷市場形勢的基礎(chǔ)上，提前儲(chǔ)備了5列車的主焦煤資源。在今年大年三十山鋼集團(tuán)萊蕪分公司主焦煤告急的情況下，該公司伸出援手解其燃眉之急。同時(shí)，該公司通過采取鐵礦石“定向營銷”模式，第一季度實(shí)現(xiàn)定向供應(yīng)鐵礦石、輔料10.8萬噸；利用“云營銷”模式，春節(jié)后向市場供應(yīng)鐵礦石20余萬噸。
“實(shí)”字當(dāng)頭促轉(zhuǎn)型。疫情期間，該公司嚴(yán)格按照項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度；按照有利于項(xiàng)目快速落地、有利于公司發(fā)展的原則，反復(fù)研究區(qū)域控規(guī)（控制性規(guī)劃指標(biāo)）調(diào)整方案。自復(fù)工以來，該公司克服山東省外技術(shù)人員不能按期返崗，施工原材料、機(jī)械不能及時(shí)到位等困難，根據(jù)現(xiàn)有資源動(dòng)態(tài)調(diào)整施工計(jì)劃，加強(qiáng)項(xiàng)目調(diào)度工作，嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成既定施工內(nèi)容。 （馮秀燕 郭華）
水鋼博宏公司營收、利潤均超計(jì)劃
本報(bào)訊 4月14日，首鋼集團(tuán)水鋼博宏公司召開第一季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)。據(jù)悉，第一季度該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入53871.14萬元，比考核計(jì)劃增加1371.14萬元；實(shí)現(xiàn)考核利潤146.43萬元，比考核計(jì)劃增加76.43萬元，全面完成了水鋼下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)第一季度“開門紅”。
第一季度，該公司努力克服春節(jié)期間凝凍天氣和新冠肺炎疫情對原燃料采購、產(chǎn)品銷售、項(xiàng)目檢修、項(xiàng)目建設(shè)等的影響，積極落實(shí)水鋼以1號(hào)轉(zhuǎn)爐年修為主的檢修工作，有序推進(jìn)400噸回轉(zhuǎn)窯同步檢修及冶金熔劑、翻鐵等保產(chǎn)工作。同時(shí)，該公司搶抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)后的市場機(jī)遇，緊盯廢鋼市場，加大內(nèi)部廢鋼回收及加工力度，實(shí)現(xiàn)水泥、鋼材、水渣等產(chǎn)品銷售順暢。第一季度，該公司銷售水泥12.53萬噸。
疫情期間，該公司加強(qiáng)設(shè)備、生產(chǎn)穩(wěn)順管理，抓實(shí)降本增效工作，夯實(shí)基礎(chǔ)管理；積極開展重點(diǎn)指標(biāo)攻關(guān)，7個(gè)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、9個(gè)質(zhì)量指標(biāo)全面提升，總體保持平穩(wěn)向好態(tài)勢；廢鋼采購工作逐步恢復(fù)正常，第一季度完成采購計(jì)劃的160.51%。
面對疫情，該公司要求各單位認(rèn)清形勢，樹立信心，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)做分析，使企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)提素提質(zhì)提效；要求夯實(shí)基礎(chǔ)，堅(jiān)持“戰(zhàn)疫情、保生產(chǎn)、增效益”的主線不放松；在保產(chǎn)服務(wù)中要拓寬資源供應(yīng)渠道；發(fā)揮品牌效應(yīng)和優(yōu)勢，達(dá)到保質(zhì)保量保速度；搶抓市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)快速去庫存；樹立長遠(yuǎn)發(fā)展觀念，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。 （熊鋒）
攀鋼廢舊物資分公司鐵粉產(chǎn)銷率達(dá)100%
本報(bào)訊 4月20日，筆者從鞍鋼集團(tuán)攀枝花鋼城集團(tuán)廢舊物資分公司獲悉，該公司第一季度鐵粉產(chǎn)銷率達(dá)到100%，成績亮眼。
今年春節(jié)以來，突如其來的新冠肺炎疫情打破了鐵粉市場的平衡，也打亂了該公司的銷售節(jié)奏。作為國內(nèi)鐵粉市場知名品牌之一的攀鋼鐵粉，其質(zhì)量在業(yè)內(nèi)享有好評。為了在特殊時(shí)期繼續(xù)發(fā)揮出品牌效應(yīng)，該公司充分利用現(xiàn)有資源及區(qū)域優(yōu)勢，全力啟動(dòng)保產(chǎn)“引擎”。
該公司利用疫情期間階段性減免高速公路過路費(fèi)、降低油價(jià)等優(yōu)惠政策，瞄準(zhǔn)高端客戶，抓牢外地市場，銷售工作更有針對性。同時(shí)，該公司利用擁有煉鋼污泥資源的優(yōu)勢，以生產(chǎn)高端產(chǎn)品為主，確保產(chǎn)品“走出去”，盡量不參與本地市場的競爭。
為了拓展、培育客戶群，該公司積極為大企業(yè)、大客戶定制產(chǎn)品，按照其需求進(jìn)行個(gè)性化生產(chǎn)、批量化生產(chǎn)，以獲取更多的訂單，使得該公司在銷量穩(wěn)定的同時(shí)，生存空間也不斷得到拓寬。為進(jìn)一步提高市場份額，該公司全力做好售后服務(wù)工作，使客戶在競爭中能夠優(yōu)先接受該公司的產(chǎn)品和價(jià)格；積極站在客戶的立場，千方百計(jì)為客戶服務(wù)，通過跟蹤客戶生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)與客戶保持聯(lián)系，了解客戶的產(chǎn)量計(jì)劃、消耗情況、庫存情況等，及時(shí)與客戶溝通發(fā)貨時(shí)間、數(shù)量等，確保產(chǎn)品精準(zhǔn)送到客戶手中。同時(shí)，在產(chǎn)品的使用過程中，一旦發(fā)生質(zhì)量異議，該公司立即妥善解決，確保客戶的生產(chǎn)不受影響。
此外，該公司積極關(guān)注鈦白粉市場及鐵粉市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)把握鈦白粉上下游市場行情，根據(jù)廠家不同的用量和付款情況，采取差異化定價(jià)策略，優(yōu)先與利潤高、資金風(fēng)險(xiǎn)可控的客戶進(jìn)行合作，最終實(shí)現(xiàn)第一季度鐵粉產(chǎn)銷率達(dá)到100%的好成績。 （肖紅琴）
《中國冶金報(bào)》（2020年04月28日 07版七版）
