在今年9月26日舉行的第十九屆中國鋼鐵原材料國際研討會上，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會黨委書記、常務(wù)副會長何文波呼吁建立鐵礦石供需雙方認(rèn)可的、符合市場規(guī)律的、能夠滿足上下游共同利益的、可持續(xù)的良性合作關(guān)系。他希望鋼鐵和鐵礦行業(yè)加強(qiáng)技術(shù)和投資合作，穩(wěn)定鐵礦石供應(yīng)，開發(fā)新礦山，適應(yīng)和滿足鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求，同時不斷完善定價機(jī)制，保障現(xiàn)貨市場流動性，發(fā)揮期貨市場作用，共同維護(hù)鐵礦石市場秩序，打造一個健康發(fā)展、長期繁榮的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈和鋼鐵生態(tài)圈。
　　作為鋼鐵生態(tài)圈中的重要角色，上游鐵礦石生產(chǎn)商對于共建鋼鐵生態(tài)圈有著重要作用。日前，《中國冶金報》記者就這一話題采訪了全球四大礦商力拓、必和必拓、淡水河谷以及FMG的相關(guān)負(fù)責(zé)人。


　　力拓：全產(chǎn)業(yè)鏈都是共生關(guān)系，大家好才是真的好

　　力拓CEO（首席執(zhí)行官）夏杰思(Jean-Sebastien Jacques)向《中國冶金報》記者表示，他們不僅是與鋼廠合作，還與整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈合作。也就是說，從另一個角度看，他們不僅與客戶合作，而且與客戶的客戶進(jìn)行合作。他認(rèn)為，合作關(guān)系要鞏固深化，需要全產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展。因為全產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都是共生的關(guān)系，只有客戶蒸蒸日上，客戶的客戶蒸蒸日上，他們礦山企業(yè)才會有更好的前景。如果整個產(chǎn)業(yè)鏈都這樣合作，那么大家都會從中受益。“在這次會議上，我們與寶武集團(tuán)、清華大學(xué)簽署的氣候變化戰(zhàn)略合作備忘錄，就是促進(jìn)共建鋼鐵生態(tài)圈的一個很好的例子?！毕慕芩急硎?，“此次合作，我們關(guān)注的是整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)乎從采礦開始，包括航運、鋼鐵冶煉甚至到下游產(chǎn)品加工的全產(chǎn)業(yè)鏈綠色發(fā)展。我認(rèn)為，在減少環(huán)境足跡方面主要有3個驅(qū)動力：一是新的技術(shù)，包括全產(chǎn)業(yè)鏈的新技術(shù)；二是對現(xiàn)有技術(shù)的投資；三是產(chǎn)業(yè)政策。所以，我們?nèi)揭诤献髦邪l(fā)揮各自優(yōu)勢，去解決這個問題。”

　　必和必拓：支持多種鐵礦石價格指數(shù)良性競爭、混合定價

　　必和必拓鐵礦石營銷副總裁董立文(Rod Dukino)表示，公平透明的價格機(jī)制對于確保產(chǎn)業(yè)上下游的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。必和必拓支持不斷提高現(xiàn)貨市場的流動性和透明度，支持能夠反映實際市場供求基本面的海運鐵礦石指數(shù)定價機(jī)制。作為鐵礦石的主要供應(yīng)商，必和必拓在現(xiàn)貨市場銷售大量產(chǎn)品，并將所有現(xiàn)貨交易報送給各指數(shù)編制機(jī)構(gòu)（PRA）。他認(rèn)為，所有市場主體在提升價格透明度方面都發(fā)揮著重要作用。必和必拓在建立環(huán)球鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺（Global Ore）和北京鐵礦石交易中心兩個交易平臺方面，與協(xié)會、業(yè)界通力合作并發(fā)揮了關(guān)鍵作用。他認(rèn)為，各指數(shù)編制機(jī)構(gòu)之間的良性競爭有利于各個市場主體的利益最大化，必和必拓將繼續(xù)支持兩個平臺的發(fā)展，支持多種鐵礦石價格指數(shù)。必和必拓是首家使用中國指數(shù)簽署鐵礦石交易合同的國際供應(yīng)商，并已經(jīng)采用多元化的一籃子指數(shù)為其產(chǎn)品定價。過去40年間，必和必拓對華鐵礦石出口量累計接近20億噸。與此同時，其也見證了中國鋼鐵行業(yè)和裝備制造業(yè)的快速發(fā)展?！拔覀円苍絹碓蕉嗟貜闹袊?yīng)商處購買高品質(zhì)機(jī)械設(shè)備和耗材，推動澳大利亞和世界資源行業(yè)的發(fā)展。”董立文說。據(jù)他介紹，必和必拓向中國出口的部分鐵礦石被制成鋼鐵并返銷澳大利亞，用于礦山生產(chǎn)所需的設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施，比如用于必和必拓South Flank項目所需的鋼結(jié)構(gòu)。過去10年間，必和必拓在新興地區(qū)的采購總額已達(dá)到40億美元，其中70%主要來自于中國市場?！氨睾捅赝刂铝τ谂c中國企業(yè)合作，推動鋼鐵行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我們持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能，更好地滿足客戶需求，同時與北京大學(xué)等機(jī)構(gòu)在碳捕集、利用與封存技術(shù)方面也在進(jìn)行著良好的合作。此外，我們還于近期公布了一項價值4億美元的氣候投資計劃。這筆資金將專項用于技術(shù)研發(fā)，以減少自身運營和產(chǎn)品使用過程中產(chǎn)生的碳排放。我們期待與中國客戶和更多的行業(yè)伙伴就此開展更多合作。”董立文表示。

　　淡水河谷：產(chǎn)業(yè)鏈之間合理健康的利益分配至關(guān)重要

　　淡水河谷相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《中國冶金報》記者，淡水河谷已與中國建立了長達(dá)46年的合作伙伴關(guān)系，一直將進(jìn)一步加強(qiáng)與中國鋼廠之間的戰(zhàn)略互信與合作視為重中之重。淡水河谷還舉辦了一系列活動，如高層互訪、技術(shù)交流大會、技術(shù)研討會等，以加強(qiáng)與中國客戶之間的戰(zhàn)略合作。今年，淡水河谷還推出了增進(jìn)戰(zhàn)略級客戶關(guān)系的新活動。為了更好地服務(wù)中國客戶，淡水河谷還在中國組建了一支新團(tuán)隊，為客戶提供一站式的解決方案?！霸谏舷掠萎a(chǎn)業(yè)間進(jìn)行合理健康的利益分配對于鋼鐵行業(yè)的蓬勃發(fā)展非常重要，其重點在于實現(xiàn)共贏?！钡庸蓉?fù)責(zé)人指出。他認(rèn)為，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中各個行業(yè)的長期繁榮發(fā)展都需要創(chuàng)造良性的價值。淡水河谷會一直努力為客戶及其他利益相關(guān)方創(chuàng)造更多價值。這種價值不僅包括利潤，還包括健康與安全、可持續(xù)發(fā)展、綠色項目等。中國鋼鐵行業(yè)的蓬勃發(fā)展是淡水河谷所希望的，淡水河谷將一直致力于與中國鋼廠緊密合作，共同促進(jìn)鋼鐵行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　FMG：支持建立準(zhǔn)確反映鐵礦石供求關(guān)系，并為行業(yè)提供確定性的定價機(jī)制

　　FMG首席執(zhí)行官伊麗莎白·蓋恩斯（Elizabeth Gaines）告訴《中國冶金報》記者，F(xiàn)MG為與中國客戶建立和保持長期的合作關(guān)系感到自豪。FMG與中國客戶的關(guān)系之所以成功、長久，是因為這種關(guān)系的廣度和深度建立在4塊合作基石之上——供應(yīng)、采購、投資和社會參與。作為中國海運鐵礦石的低成本供應(yīng)商，F(xiàn)MG的營銷戰(zhàn)略是以客戶的長期需求為中心的，多樣化的產(chǎn)品供應(yīng)和長期的礦山壽命將支持中國鋼鐵工業(yè)的未來發(fā)展?！拔覀儗κ袌龅幕久嬗行判模⒅С譁?zhǔn)確反映鐵礦石供求關(guān)系、能為行業(yè)提供確定性的定價機(jī)制?！币聋惿住どw恩斯表示。她介紹，湖南華菱集團(tuán)自2009年以來一直是FMG的重要股東。華菱在FMG的投資非常成功，彼此強(qiáng)有力的支持關(guān)系受到了雙方企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和贊賞。華菱在FMG的投資被認(rèn)為是中國在資源領(lǐng)域最成功的海外投資之一?！拔覀兊倪\營和營銷職能緊密整合，使我們能專注于運營交付和滿足客戶需求。與客戶的密切合作關(guān)系也使FMG能夠?qū)κ袌霭l(fā)展做出反應(yīng)，包括調(diào)整產(chǎn)品組合。今年6月，我們在湖南舉辦了一次技術(shù)論壇，客戶技術(shù)代表與FMG團(tuán)隊成員聚在一起，探討如何最佳利用產(chǎn)品、新技術(shù)和新興趨勢。這是我們綜合經(jīng)營和營銷戰(zhàn)略并進(jìn)行實踐的一個很好的例子?！币聋惿住どw恩斯說。