張華
日前，安徽合肥迪維樂普非晶器材有限公司（下稱迪維樂普）的張曉麗接到巴西一客戶視頻電話，客戶表示，由迪維樂普打樣的特殊互感器鐵芯性能滿足設(shè)計(jì)要求。該客戶高興地告訴她：“在中國(guó)好不容易找到一家能做出這款產(chǎn)品的企業(yè)?！?/span>
業(yè)內(nèi)人士都知道，這家只有100多人的“小企業(yè)”一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，是非晶合金產(chǎn)業(yè)里的“常青藤”——國(guó)內(nèi)納米晶軟磁行業(yè)中屈指可數(shù)的最“年長(zhǎng)”企業(yè)之一。非晶中國(guó)大數(shù)據(jù)庫顯示，國(guó)內(nèi)非晶合金、納米晶軟磁企業(yè)平均壽命在3年~5年，超過10年的企業(yè)在30家左右，超過20年的企業(yè)不足5家，達(dá)到30年的企業(yè)中便有迪維樂普。該公司憑著高穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量得到了國(guó)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)高度認(rèn)可，為國(guó)內(nèi)某型號(hào)殲擊機(jī)生產(chǎn)過特殊性能電感，為葛洲壩、三峽水電站及核電站等關(guān)鍵設(shè)備提供配套產(chǎn)品，在“鳥巢”、首都新機(jī)場(chǎng)、高鐵等項(xiàng)目工程上均能找到迪維樂普提供的高端互感器鐵芯產(chǎn)品。
迪維樂普為什么能在這個(gè)充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中生存和成長(zhǎng)30年，并為國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目工程關(guān)鍵設(shè)備提供配套產(chǎn)品？通過多年跟蹤和探尋走訪，我們努力破解這家企業(yè)發(fā)展的密碼。
始終不放棄
攻堅(jiān)克難生產(chǎn)非晶帶材
上個(gè)世紀(jì)90年代初，安徽廬江縣一農(nóng)村孩子徐玉川大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘在一家南方企業(yè)做機(jī)械工程師。一次偶然機(jī)會(huì)，他得到了一段納米晶軟磁帶材。他聽說，這段帶材是從國(guó)外帶回來的，國(guó)內(nèi)很少有企業(yè)能生產(chǎn)，在電力電子行業(yè)有很大應(yīng)用前景。在聊天時(shí)，徐玉川了解到國(guó)內(nèi)不能穩(wěn)定生產(chǎn)非晶合金帶材，是因?yàn)闆]有可靠的生產(chǎn)設(shè)備。
非晶合金材料是多成分的合金在每秒100萬攝氏度冷卻速度下，把材料內(nèi)部原子“凍住”，使得材料內(nèi)部原子排序不規(guī)則。正是這個(gè)“不規(guī)則”，賦予了該材料許多奇特性能，如作為磁性材料，其在一定領(lǐng)域中較鐵氧體等材料軟磁性能優(yōu)異，在眾多電子領(lǐng)域顯示出巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
生產(chǎn)帶材的可靠設(shè)備做不出來？學(xué)機(jī)械的徐玉川不服氣。他和幾位同學(xué)一拍即合，說干就干。但現(xiàn)實(shí)給他們上了一堂課。幾年下來，看不到希望的同學(xué)好友都選擇了離開，而徐玉川繼續(xù)堅(jiān)持，還因此欠了一屁股債。
“只要方向?qū)?，就做下去?！备赣H徐自平支持兒子，出去借錢回來，讓兒子放下包袱干。
通過幾年探索，徐玉川研發(fā)的設(shè)備終于制造出了合格的非晶帶材，產(chǎn)品在上海、廣州等地試用后得到客戶的認(rèn)可，帶材性能達(dá)到國(guó)外同類產(chǎn)品的水平。
看看迪維樂普自己研發(fā)的這款制帶設(shè)備：幾個(gè)鋼架和銅套組合。雖然沒有先進(jìn)的儀器、儀表，但這個(gè)制帶設(shè)備是當(dāng)時(shí)我們可以看到的國(guó)內(nèi)最簡(jiǎn)單但非常高效的一款制帶機(jī)，生產(chǎn)效率及生產(chǎn)出的非晶合金、納米晶帶材性能一點(diǎn)不比國(guó)外差。要知道在上世紀(jì)90年代初，除迪維樂普外，國(guó)內(nèi)幾乎沒有其他能做出合格穩(wěn)定的非晶合金、納米晶帶材的民營(yíng)企業(yè)。
帶材做出來了，就成立個(gè)公司吧。他們給公司起名迪維樂普，取自英文“Develop”的發(fā)音，意為“發(fā)展”。于是，徐氏父子就這樣商量著定下來心做非晶合金了。
嚴(yán)控生產(chǎn)環(huán)節(jié)
確保產(chǎn)品穩(wěn)定可靠
有了帶材，是賣材料，還是做產(chǎn)品？
在經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)研后，他們決定用自己生產(chǎn)的帶材做互感器納米晶鐵芯。慢慢地，父子倆在合作中形成默契：父親徐自平負(fù)責(zé)公司質(zhì)量管理，兒子徐玉川擔(dān)任公司法人，負(fù)責(zé)設(shè)備研發(fā)和工藝優(yōu)化。
做互感器納米晶鐵芯全流程開發(fā)和做納米晶帶材一樣，也沒有那么容易。徐玉川需要根據(jù)每款互感器要求，從成分設(shè)計(jì)、制帶、纏繞、退火，甚至護(hù)盒等各環(huán)節(jié)一點(diǎn)一點(diǎn)摸索，找到最佳性能平衡點(diǎn)。經(jīng)過一次次嘗試、一次次總結(jié)，在下游客戶的支持下，他們終于成功試制出合格的納米晶互感器鐵芯，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后很快得到回應(yīng)。上世紀(jì)90年代，制造非晶合金的“國(guó)家隊(duì)”——安泰科技也和他們合作，派出技術(shù)人員來迪維樂普學(xué)習(xí)和交流。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化需要很多工藝，沒有可以借鑒、學(xué)習(xí)的相關(guān)資料，需要自己在實(shí)踐中積累和沉淀，迪維樂普互感器鐵芯的每道環(huán)節(jié)都有自己多年固化下來的獨(dú)特的工藝流程和經(jīng)驗(yàn)。30年來，迪維樂普在實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)每道生產(chǎn)環(huán)節(jié)，探索提升產(chǎn)品質(zhì)量的空間，并將其技術(shù)和工藝優(yōu)化、固化。也正是由于其產(chǎn)品的穩(wěn)定性、一致性、可靠性，國(guó)家軍工項(xiàng)目、核電項(xiàng)目、葛洲壩項(xiàng)目、高鐵項(xiàng)目、特高壓項(xiàng)目等才頻現(xiàn)迪維樂普的身影。
不賺虧心錢
堅(jiān)守產(chǎn)品是人品信念
“質(zhì)量第一，始終把產(chǎn)品當(dāng)作人品來看待，不賺虧心錢，不掙短期錢。”徐自平常常這樣提醒工人。在該公司車間，可以看到每道工序均有具體的質(zhì)量考核體系，并在顯示屏上及時(shí)公布。有一次，制帶車間因?yàn)槟负辖鸨晃廴?，熔煉的一批帶材質(zhì)量出現(xiàn)了幾乎可以忽略的小波動(dòng)。徐自平當(dāng)機(jī)立斷，廢掉了同批次帶材。要知道，在當(dāng)前原材料價(jià)格每天上漲的態(tài)勢(shì)下，報(bào)廢一批帶材成本很高。今年4月份，一位巴西客戶找到他們，請(qǐng)他們打樣一款產(chǎn)品。因?yàn)闀r(shí)間匆忙，工人按照對(duì)方要求急忙打了樣品。但徐自平對(duì)速成的樣品并不滿意。該產(chǎn)品順利通過客戶檢測(cè)后，徐自平對(duì)工人說，這不是最終產(chǎn)品，最終產(chǎn)品的性能應(yīng)該更好。在徐自平眼里，這款產(chǎn)品還有很多需要完善的地方。
面對(duì)原材料價(jià)格不斷上漲，迪維樂普決定適時(shí)調(diào)整價(jià)格。此舉卻引發(fā)了爭(zhēng)議：工人們認(rèn)為，這類產(chǎn)品目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上同行不漲價(jià)，客戶可能會(huì)流失。但考慮到可持續(xù)發(fā)展，公司最終決定調(diào)整價(jià)格。沒有想到的是，迪維樂普不僅沒有丟失客戶，還吸引不少新的客戶。客戶反饋說，即使?jié)q價(jià)，他們也愿意購(gòu)買迪維樂普的產(chǎn)品，因?yàn)楣矩?fù)責(zé)人的人品和產(chǎn)品都讓他們放心。
黨支部發(fā)揮的凝聚作用也不可小覷。30多年前，徐自平在家鄉(xiāng)做村委會(huì)主任時(shí)，一心為民富民，深受村民尊敬。公司創(chuàng)業(yè)成立后，他組織成立了公司黨支部，始終讓黨員發(fā)揮先鋒模范作用，感染、影響、帶動(dòng)身邊人。該公司黨支部先后獲得安徽省、合肥市、廬江縣“非公企業(yè)黨建先進(jìn)單位”稱號(hào)。
（作者系中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)非晶合金材料應(yīng)用分會(huì)秘書長(zhǎng)）
《中國(guó)冶金報(bào)》（2021年7月7日 03版三版）
