本報通訊員 田海霞 李男 實習記者 馬國君
“我想跟你分享個好消息，河鋼承鋼釩鋁合金再次牽手國內鈦合金領軍企業(yè)！”日前，河鋼承鋼釩鈦專業(yè)高級技術專家、釩鋁產品技術負責人萬賀利興奮地告訴《中國冶金報》記者。這已經是該公司高端釩鋁產品第四次獲得這家領軍企業(yè)的訂單。
釩鋁合金是制作鈦合金、高溫合金的中間合金，是廣泛用于海洋、航空航天領域的高級合金材料。近年來，河鋼承鋼在獨創(chuàng)釩鋁合金生產新工藝后，集中高端技術人才，利用河鋼集團高端技術平臺開展技術創(chuàng)新攻關，進一步優(yōu)化了釩鋁合金的渣系調控技術，積累了大量高端釩鋁生產工藝和分析檢測的試驗數(shù)據(jù)，確保了釩鋁合金化學成分和物理性能的精準控制。
隨著國際上釩鋁合金市場競爭日益激烈，高端客戶產品供應商名錄準入門檻越來越高。為了推進釩鋁合金產品提檔增量，營銷人員密切關注市場需求，主動探訪行業(yè)領軍企業(yè)，力求通過直供高端終端客戶拓展產品應用領域，培育良好的產品品牌。“這次合作的鈦合金領軍企業(yè)，便是源于客戶走訪?！焙愉摮袖撯C鈦營銷部產品經理孟凱介紹道。2021年9月份，孟凱到該企業(yè)走訪時，發(fā)現(xiàn)對方庫房里存放了海綿鈦，就主動咨詢該企業(yè)對釩鋁產品的需求。該企業(yè)在行業(yè)具有很強的影響力且擁有固定的采購渠道。該企業(yè)采購方負責人表示：“如果河鋼承鋼能夠提供更加優(yōu)質的產品，我們就優(yōu)先考慮試用貴公司產品和進行產線認證。當然，如果一次質量不達標，將被列入黑名單，永不合作。”
這是挑戰(zhàn)，也是機遇！孟凱認真記錄該公司需要的釩鋁產品關鍵化學和物理參數(shù)，第一時間與工藝技術負責人萬賀利進行了溝通。
“成分、粒度比行業(yè)標準范圍窄，且外觀質量要求嚴于市場常規(guī)產品，我們必須啃下這塊‘硬骨頭’?！比f賀利帶領技術團隊進行數(shù)據(jù)分析后，立即開展產品研發(fā)攻關，決心把滿足客戶要求當作打開高端市場的“敲門磚”。為解決最終產品氧化膜問題，他們對生產全流程進行工藝梳理和優(yōu)化，自主實施10余項技術改造，從源頭上抑制了氣體的滲入，大幅減小了釩鋁合金產品表面的氧化膜面積。同時，技術團隊自主改造破碎設備，使產品破碎粒度控制在0.5毫米~4毫米之間，實現(xiàn)了產品外觀的均勻控制。
2021年10月份，經過產品試用后，客戶對產品外觀、成分和粒度十分滿意，立即派專業(yè)人員考察了河鋼承鋼釩制品產線，正式將河鋼承鋼列入釩鋁合金供應商名錄。2021年10月下旬，河鋼承鋼2噸定制釩鋁合金在眾多競爭者中脫穎而出，雙方簽訂了首個產品直供訂單。
首批訂單產品交付后，河鋼承鋼營銷及技術人員對客戶終端產品進行了詳細了解，并從專業(yè)技術角度出發(fā)，對特種裝備所需鈦合金用釩鋁提出了定制化生產的建議，幫助對方解決產線能耗及效率提升難題，使雙方的合作越來越緊密。截至目前，河鋼承鋼釩鋁合金對該客戶的直供量已突破12噸。
《中國冶金報》（2022年07月06日 03版三版）
