截至當(dāng)前,創(chuàng)新研究院提前超額完成既定銷售任務(wù),帶鋼年度任務(wù)完成率111%;品種鋼年度任務(wù)完成率109%。
今年以來,受新冠肺炎公共衛(wèi)生事件影響,鋼材市場庫存升、價格跌等問題較為突出。新冠肺炎帶來的挑戰(zhàn),在陜鋼集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在主業(yè)公司充分配合下,創(chuàng)新研究院以經(jīng)營效益為核心、市場需求為導(dǎo)向,圍繞產(chǎn)品研發(fā)與銷售,制定措施,明確目標(biāo),突出重點(diǎn),認(rèn)真研判市場形勢,準(zhǔn)確把握出貨時機(jī),提高當(dāng)期收益,確保完成計劃指標(biāo),同時出臺了多項(xiàng)有力舉措,維護(hù)市場健康穩(wěn)定運(yùn)行,下半年保持良好運(yùn)行態(tài)勢,月度銷量節(jié)節(jié)攀升,實(shí)現(xiàn)了“追趕超越”。
加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度。公司成功研發(fā)MG500錨桿鋼、45#碳素結(jié)構(gòu)鋼、焊絲鋼、PC鋼棒、T63E高強(qiáng)度鋼筋等,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升產(chǎn)品核心競爭力。
加強(qiáng)渠道建設(shè)。市場開拓圍繞省內(nèi)及川渝最優(yōu)區(qū)域精耕細(xì)作,夯實(shí)市場最大容量,實(shí)現(xiàn)量價齊升;圍繞云貴抓戰(zhàn)略直供用戶,深化合作,以長協(xié)模式穩(wěn)定提量;做實(shí)存量,尋求增量,不斷開拓西北、河南、湖北、湖南等區(qū)域市場,在兼顧效益的基礎(chǔ)上深挖有效需求,構(gòu)建健康穩(wěn)定的銷售渠道,終端用戶占比80%以上。
強(qiáng)化市場調(diào)研。尋找量價邊際效益最佳新品,不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),深度挖潛;精準(zhǔn)營銷,提高市場研判能力,快速決策,踩準(zhǔn)節(jié)奏,跑贏市場,向經(jīng)營能力要效益。
客戶服務(wù)提質(zhì)增效。以服務(wù)客戶、一企一策、一戶一標(biāo)為抓手,堅持客戶服務(wù)創(chuàng)新升級,突出核心競爭力,實(shí)現(xiàn)共享、共融、共贏,打造西部最具競爭力高端材料服務(wù)商。
做好協(xié)同聯(lián)動。為確保整體經(jīng)營效益,按照同一品牌、同一市場的原則,確保賣出效益、售出品牌價值。創(chuàng)新研究院同龍鋼公司、漢鋼公司兩大主業(yè)公司充分對接,及時掌握主業(yè)公司生產(chǎn)動態(tài),同主業(yè)公司共同完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級,進(jìn)一步提升了集團(tuán)公司整體抗風(fēng)險能力。(蔣慶濤)