本報(bào)通訊員 高益芳
“李工，客戶對(duì)本次檢驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)標(biāo)結(jié)果很認(rèn)可，又下達(dá)了12月份的訂單計(jì)劃，感謝你的大力支持！”11月20日，當(dāng)河鋼集團(tuán)石鋼公司銷售中心浙江公司業(yè)務(wù)經(jīng)理賈立江收到客戶的訂購(gòu)電話后，第一時(shí)間將消息分享給石鋼物理實(shí)驗(yàn)中心金相實(shí)驗(yàn)員李劉敏。他表示，此次能夠消除客戶的疑慮，得到客戶認(rèn)可，李劉敏功不可沒(méi)。
10月20日，石鋼銷售中心浙江公司負(fù)責(zé)人突然接到了客戶的電話，反映從石鋼訂購(gòu)的一批鋼材指標(biāo)有問(wèn)題。多年來(lái)，石鋼過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶非常認(rèn)可，也讓雙方合作持續(xù)升溫。雖然此次問(wèn)題的原因尚未查明，但該公司“以客戶為中心”的服務(wù)理念從未改變。為此，該公司立即派出經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)理賈立江和支撐團(tuán)隊(duì)質(zhì)量保障工程師王寧，第一時(shí)間走訪客戶，了解事情原委。原來(lái)，客戶在使用該公司產(chǎn)品加工零件時(shí)，在對(duì)原料進(jìn)行復(fù)檢過(guò)程中發(fā)現(xiàn)鋼材帶狀超標(biāo)。
“如果是我們的問(wèn)題，我們一定會(huì)負(fù)責(zé)到底?！迸c客戶溝通過(guò)程中，賈立江和王寧臨危不亂，以專業(yè)真誠(chéng)的交流贏得了客戶認(rèn)可。為了找到原因，客戶同意與石鋼進(jìn)行檢驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)標(biāo)。賈立江立即打電話與石鋼物理實(shí)驗(yàn)中心溝通尋求支援，李劉敏主動(dòng)請(qǐng)纓，全程協(xié)助跟蹤。
一個(gè)由石鋼銷售、技術(shù)和客戶組成的對(duì)標(biāo)工作群火速成立。經(jīng)過(guò)交流，細(xì)心的李劉敏發(fā)現(xiàn)客戶的熱處理工藝差異可能是導(dǎo)致指標(biāo)檢測(cè)結(jié)果出現(xiàn)差異的原因。為了再次檢驗(yàn)準(zhǔn)確性，10月28日，同等工藝條件下的樣品檢驗(yàn)在石鋼和千里之外的客戶檢驗(yàn)中心內(nèi)同時(shí)進(jìn)行。雙方按照規(guī)定時(shí)間進(jìn)行出、入廠檢驗(yàn)。經(jīng)制樣檢驗(yàn)后，雙方各自評(píng)級(jí)，并對(duì)各自認(rèn)為的最惡劣視場(chǎng)進(jìn)行共同評(píng)級(jí)。
“汪工，樣鋼熱處理結(jié)果出來(lái)了嗎？”10月31日14時(shí)26分，消息發(fā)出后，李劉敏時(shí)刻關(guān)注著對(duì)方的結(jié)果。
“按照石鋼提供的工藝做出來(lái)的結(jié)果是2.5級(jí)?！笨蛻艋貜?fù)的這短短一行字，字字重千斤。
按照客戶的檢驗(yàn)結(jié)果，該批產(chǎn)品全部符合技術(shù)協(xié)議要求。這一消息，也讓賈立江、王寧、李劉敏幾人懸著的心放了下來(lái)。此次對(duì)標(biāo)，不僅消除了雙方檢驗(yàn)過(guò)程的差異，還為后續(xù)的檢驗(yàn)一致性制訂了規(guī)則，為接下來(lái)的銷售工作順利開(kāi)展做了鋪墊。
雖然事情已經(jīng)過(guò)去一段時(shí)間，但每每想起，賈立江心中就會(huì)充滿動(dòng)力：“在市場(chǎng)上與其他企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技服務(wù)客戶，公司優(yōu)秀的技術(shù)支撐保障團(tuán)隊(duì)，就是我們銷售拓展市場(chǎng)最足的底氣！”
《中國(guó)冶金報(bào)》（2022年12月22日 04版四版）
