本報(bào)通訊員 郭領(lǐng)菊
“河鋼唐鋼高強(qiáng)汽車板0.34毫米厚度的鋅鋁鎂彩涂基板成功下線，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)！”2020年11月18日，河鋼銷售天津分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王棟的朋友圈再一次被刷屏。已經(jīng)數(shù)不清這是第幾次被河鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品刷屏了。
作為河鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品家族中的“小兄弟”，不同厚度規(guī)格的河鋼唐鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品，卻已多次創(chuàng)下國(guó)內(nèi)第一、國(guó)內(nèi)首發(fā)的記錄。而這一次，“0.34毫米極限薄規(guī)格”又一次成為國(guó)內(nèi)首發(fā)，更加讓王棟的心里久久不能平靜——因?yàn)樵摦a(chǎn)品是他們開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)為國(guó)內(nèi)某知名客戶量身定制的。要知道，這一厚度的產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)沒(méi)有其他國(guó)有大鋼廠可以批量供應(yīng)，也沒(méi)有先例可循！而王棟和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)組織產(chǎn)線和技術(shù)專家與客戶多次對(duì)接，最終敲定生產(chǎn)工藝并承接訂貨量2014噸。該筆訂單完成后，該客戶再次臨時(shí)加急訂購(gòu)河鋼高強(qiáng)汽車板736噸，其中145噸產(chǎn)品出口，將用于全球抗疫。據(jù)他介紹，河鋼與該客戶穩(wěn)定合作至今，客戶先后8次累計(jì)采購(gòu)河鋼產(chǎn)品6837.62噸。
2月份，王棟在對(duì)接中發(fā)現(xiàn)：某行業(yè)知名的畜牧業(yè)客戶，有采購(gòu)大量的鋅鋁鎂彩涂產(chǎn)品建豬舍的需求！
因該客戶是指定獨(dú)家代理商供貨模式，王棟和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間聯(lián)系上其指定獨(dú)家代理商，經(jīng)過(guò)多次溝通，最終成功邀請(qǐng)其于4月份到河鋼唐鋼產(chǎn)線深度對(duì)接和交流。在這里，雙方共同探討了客戶所需的鋅鋁鎂彩涂產(chǎn)品具體事宜，進(jìn)一步明確了合作的意向，簽訂了客戶獨(dú)家代理協(xié)議。雙方很快簽訂鋅鋁鎂彩涂產(chǎn)品合同，2天后客戶又追加鋅鋁鎂彩涂產(chǎn)品訂貨3800噸……雙方自7月份合作以來(lái)，客戶共計(jì)訂購(gòu)河鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品超過(guò)10000噸。
王棟對(duì)2020年工作的總結(jié)和對(duì)明年工作的展望：提質(zhì)量，保增長(zhǎng)，疫情期間做貢獻(xiàn)，單打冠軍求突破；穩(wěn)防控，戰(zhàn)疫情，“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”（指客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）再優(yōu)化，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型開(kāi)新局 
